一、广告传播策略的确定。

    广告传播策略是指：为了达到预期的广告目标而进行各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”因此，可以看出，广告传播策略是促销的一种手段，是企业建设品牌形象的一种投资行为，要考虑到广告成本投入对产品销售的贡献程度，即以最少的广告投入达到最大的效益产出。

    那么，广告传播策略的确定要注意以下几个方面：

    1、与文化理念的结合。品牌广告的传播，重要的是品牌文化的传播。前面提到品牌标志的确立，要有一种涵义，那这种涵义就是一个品牌所要宣扬的文化理念，也是一个品牌的广告传播所要表达的内容。广告传播就要根据品牌的文化理念来进行，你不可能用有限的广告费用去宣传你品牌本身没有的理念，或是宣传大家共有的理念。例如：现在很多品牌的广告语打出“时尚”、“浪漫”等等每个品牌都可以有的理念，我们可以欣赏这种雷锋精神（帮助所有品牌打广告嘛），但你怎么能塑造出你品牌的个性呢？如果广告没有表达出品牌的文化，那将不能站稳市场，虽然表面上看起来会很有气势，但终究底气不足，稍微不小心，就会败下阵来，到时要想东山再起，将是十分的艰难和痛苦。

    2、与产品利益点的结合。你不可能用有限的广告费用去宣传你产品没有的利益点，你广告没有解决消费者的一些问题，效果可想而知。

    广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你产品必须要具有这样的益处，在行销界称其为“USP”，也就是产品的“独特销售卖点”。 广告传播策略的确定就是要提炼出产品的“ＵＳＰ”，并依此“独特销售卖点”展开广告宣传，从而引导消费。前段时间的美体塑身内衣的火爆销售，它的广告策略就是告诉消费者有“收腰”、“挺胸”、“修腿”等的功能，满足女性“要苗条、身材好”的心理。
浏览作者： 更多文章