一、前言

　　本公司代理AA广告，第一年的广告重点是形象，打出了"AA保护您"的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。

　　第二年为配合公司的经营方针，前半年度以AA感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。

　　我们选用的标题是"对付感冒，要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。

　　然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

　　但AA感冒药则不然，据西药店说，多数AA感冒药的消费者是指名购买，可见AA感冒药在消费者的心里表明AA具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面。

　　所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以AA感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。

　　以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的感冒AA感冒药广告企划案。

二、广告商品

　　以AA感冒药为主；感冒AA感冒药视时机性的需要弹性配合之。

三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接去年广告

　　传播影响程度：不知名→知名→了解→信服→行动

四、广告期间

　　明年1月～12月

五、广告诉求地域

　　仍以都市、城镇为主，都市化愈甚，头痛人口愈多。

六、广告诉求对象

　　以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性）产生领导品牌（OpinionLeader）的功效。

七、策略构思

　　一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：

　　（一）新市场的开发

　　市场大小的变化情况有两种：

　　A量的变化——随着人口的自然增减而变化

　　B质的变化——随着社会形态（如农业进入工业、价值观念、文化水平等而变化）。
浏览作者： 更多文章