一、黄太利德的营销指导原则

　　黄太利德是世界上独一无二的产品，它的销售也应遵循独一无二的原则，因为它没有可参照的产品营销方法。只有创新才能达到超越别人的成功。因此黄太利德的销售应实行以下创新：

　　1、销售渠道创新-----专卖店连锁、医院康复中心连锁。

　　　 各地区代理商应先打通第一条销售渠道，再尝试第二条销售渠道。

　　2、销售方法创新-----会员制。

　　　 会员制是未来商品社会的主要销售方法之一。会员是本产品的主要广告媒体。

　　　 会员制章程、管理办法和效益分析见《营销篇》。

　　3、广告方法创新-----疗效与口碑。

　　成也广告，败也广告，如果报纸和电视广告可以保证使商家成功，那么有钱，傻瓜商人也可以成功了。本产品不适合做常规广告，原因之一是本产品是食品，不能宣传疗效。原因之二是冠心病公认是世界不治之症，如果谁说能治疗冠心病，谁就是怪物，无人相信。产品好自己会说话，疗效和口碑是最好的广告。靠普通广告和业务员去说服病人购买，非常困难，如果让产品和病人说话，则可以迅速征服新的用户。

二、地区代理商如何启动市场

　　1、按照《营销篇》的规定建立第一家专卖店总店。

　　2、聘请专业经理一名，中医一名，专业管理人员一名，销售员10名（实行效益工资，按会员制领取报酬）。

　　3、对全部职员进行业务培训，考试合格后开始工作。达到每人可以按稿讲课，可以回答常见问题。

　　4、连搞4天开业庆典活动，每次50人左右，参加人员以病人和退休干部为主。以后每星期组织3次以上讲座和义诊，可在专卖店进行，也可到老干部活动中心，干休所。

　　5、要求每个业务员在头两个月每月找到10个新病人购买产品，以后不再直接销售，而是通过动员老病人加入会员制发展新病人。

　　6、争取在两个月内达到月销售额6万元以上。然后开始专卖店招商。

　　7、开业初期，搞一次内科医生和心脑血管病医生参加的理论研讨会，征服部分医生 ，通过他们介绍病人，并付给他们一定的报酬。
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