一、 广州豪宅市场分析

　　广州目前约有60个在售楼盘均价高于7000元/M2，总货量达100平方米。如此大的豪宅现存量和陆续登场的后备供应量，在争夺位于金字塔尖的买家，场面之残酷可想而知。

　　现楼豪宅占先机

　　据市场信息反馈，目前绝大多数豪宅在准现楼或现楼阶段始推出市场，并且推售前已大造声势。“未见其人先闻其声”的招数令豪宅的追捧者忠心追赶随。如中海锦区苑、锦城花园、常景苑、南国花园等楼盘，在价格定位方面走一贯对市场最具杀伤力的低开路线，每次均能引起市场注意，但随后大部分豪宅的销售归于平静，这归究于目前楼市供大于求，不少有实力的发展商除了赋予楼盘高质低价外，更是将楼盘建至现楼阶段始开售来吸引买家的注意力。因此，豪宅真正的生命力也体现在现楼阶段，如帝景苑现楼阶段短时间内销售过亿，（2000年底），中海锦苑现楼阶段阶段当月销售达八成等等，观，大部分处于期楼阶段的豪宅除在开盘时以低价吸引到一部分买家入市外，大部分时间是翘首以待，为摆脱窘境及顺利渡过这段灰色时期，不少豪宅在推广手法上不断创新，吸引市场注意之余也可树立品牌。而待豪宅到达现楼阶段更是大洒洒金钱广而告之，在楼盘促销方面通常能达到一定效果。

　　豪宅比拼出奇招

　　去年楼盘竞争逐渐白热化，各豪宅纷纷制造新卖点，一方面提高社会的影响力和提升楼盘自身的档次，另一方面激起潜在买家的购买欲望，促进销售，同时也加强了业主之间的邻里联系，对小区（楼盘）文化氛围的形成和发展起了正面的作用。如海珠半岛花园邀请香港影星任达华作为形象代言人，并建立了广州小儿潜能开发基地，对关心下一代成长的买家颇具吸引力；东湖御苑买楼送钻石、丽晶华庭楼车兼收，都借此烘托楼盘的尊贵。

　　广州豪宅明码标价

　　明码标价对于商品销售是天公地道的，然而对地豪宅市场而言，明码标价都是新鲜事，不过，时下广州的豪宅发展商正羞涩地在公众面前亮出自己的价格底牌，在下广阔的市场上寻找顾客。
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